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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
80年代初，鋼鐵流通貿(mào)易行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，在這30多年跌宕起伏的風(fēng)云變幻里，鋼貿(mào)商群體歷經(jīng)多次“洗盤”，有過“輝煌期”，也出現(xiàn)過“低谷期”。
近年來，隨著鋼材價(jià)格淡旺季節(jié)的紊亂以及鋼廠價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格的長(zhǎng)期“倒掛”。有鋼貿(mào)商表示，鋼貿(mào)行業(yè)的黃金時(shí)期已然過去，一個(gè)純粹的微利時(shí)代已經(jīng)打開，而遭遇瓶頸的鋼貿(mào)行業(yè)亟待變革。
6月24日，有近30名身處鋼貿(mào)行業(yè)一線的貿(mào)易商齊聚上海嘉洋鋼鐵有限公司，參加“大唐鋼鐵例會(huì)”，就“鋼貿(mào)行業(yè)路在何方?”為題做交流探討。
會(huì)議中，有鋼貿(mào)商指出，面對(duì)這鋼貿(mào)行業(yè)微利時(shí)代的來臨，鋼貿(mào)企業(yè)可以考慮把產(chǎn)業(yè)鏈做精做深，即是將財(cái)務(wù)、物流、鋼材資源融為一體，打造成一個(gè)平臺(tái);另外，鋼貿(mào)企業(yè)還要做好開源節(jié)流以及人才儲(chǔ)備工作。只有做好上述三項(xiàng)，才能將鋼貿(mào)企業(yè)帶入藍(lán)海(指未知的市場(chǎng)空間)。
另有鋼貿(mào)商表示，目前已經(jīng)有許多鋼貿(mào)企業(yè)涉足房地產(chǎn)、信貸、能源等行業(yè)。因?yàn)樯嫌武撆�、煤炭等行業(yè)處于國家的“半壟斷”下，比較難進(jìn)入;而下游如關(guān)系民生及消費(fèi)的行業(yè)，門檻相對(duì)較低可以考慮。
該鋼貿(mào)商繼續(xù)表示，國人的消費(fèi)觀念正在轉(zhuǎn)變，即以前“只存錢不消費(fèi)”的觀念正在慢慢發(fā)生變化，且中國在經(jīng)歷工業(yè)化后，有可能在今后5-10年內(nèi)，和日本、北歐等發(fā)達(dá)國家一樣，出現(xiàn)持續(xù)10-20年的消費(fèi)旺季，再者，中國是個(gè)人口大國，消費(fèi)需求也可以預(yù)期。所以與消費(fèi)相關(guān)的行業(yè)，鋼貿(mào)企業(yè)可以考慮涉足一些。
還有鋼貿(mào)商補(bǔ)充說，鋼貿(mào)企業(yè)可以考慮向上游發(fā)展，也可以考慮向下游衍伸，做好對(duì)下游終端企業(yè)的服務(wù)工作，把服務(wù)做深做細(xì)，比如做好加工、配送等配套服務(wù)。
有一位來自常州的鋼貿(mào)商也表示，選擇好的鋼廠也很重要;此外，可以將經(jīng)營(yíng)規(guī)模化，將服務(wù)綜合化;積極開發(fā)終端客戶，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，如以融資擔(dān)保為平臺(tái)，向酒店、餐飲、鐵礦、鋼鐵深加工等行業(yè)發(fā)展;開發(fā)鋼材電子商務(wù)網(wǎng)站等，均可以成為當(dāng)前鋼貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策。
有鋼貿(mào)商進(jìn)一步補(bǔ)充說，“在選擇上游鋼廠方面，我認(rèn)為選擇一個(gè)鋼廠必死，必須選擇多個(gè)鋼廠，且一般要選沿海鋼廠，不選內(nèi)陸鋼廠�！贝送猓撡Q(mào)商自身也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要有“公司是你和員工一起打拼出來的”的觀念，要善待員工，努力做到留住人才，因?yàn)椤傲舻们嗌皆�，不怕沒材燒”;此外，公司的經(jīng)營(yíng)理念不能亂;至于融資，要控制在自己能力范圍內(nèi)，不然難以收?qǐng)觯瑫?huì)出現(xiàn)“天災(zāi)”。
該鋼貿(mào)商繼續(xù)說，目前很多鋼貿(mào)企業(yè)提出做“供應(yīng)鏈”，但是上游鋼廠不可能給鋼貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈做平臺(tái)，因?yàn)樯嫌武搹S所做的，就是打斷鋼貿(mào)行業(yè)供應(yīng)鏈的事情;而給下游企業(yè)做的開剪切廠、送貨上門等，都是鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)下游的正常服務(wù)，并不是真正意義上的“供應(yīng)鏈”。此外，真正的“供應(yīng)鏈”的打造，還需要解決一個(gè)“誠信”的問題，現(xiàn)在這個(gè)問題不管是在鋼貿(mào)行業(yè)，還是在其他行業(yè)都沒有徹底的解決辦法，因此，鋼貿(mào)行業(yè)“供應(yīng)鏈”的觀念雖然提出了很多年，但還是沒有實(shí)現(xiàn)，或許這是個(gè)遙不可及的“夢(mèng)想”。
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